Rozhovor s INNOKIN: Päť najlepších jednorazových zákazov otvorených produktov vstupujúcich do Spojeného kráľovstva bude viesť k rastu otvorených a e-liquidov

Rozhovor s INNOKIN: Prvých päť jednorazových zákazov vstupu otvorených produktov do Spojeného kráľovstva podnieti rast otvorených a e-liquidov

Pokiaľ ide o oznámenie vlády Spojeného kráľovstva o zákaze predaja jednorazových elektronických cigariet v júni 2025, zamestnanci INNOKIN sa domnievajú, že hoci vymáhanie práva na britskom trhu nie je také prísne ako v Nemecku a existuje určitý rozsah transakcií na čiernom trhu, INNOKIN je implementáciu zákazu optimisticky.

 

Na výstave elektronických cigariet v Birminghame, ktorá sa konala od 25. do 27. októbra, dvaja z najlepších 2FIRSTS diskutovali s Benedictom, manažérom pre britský trh známej značky elektronických cigariet INNOKIN, a jeho personálom v stánku, aby lepšie porozumeli výkonnosť trhu a súčasná situácia na britskom trhu.

 

 

INNOKIN: Jednorazový zákaz bude riadiť rast otvorených a e-liquidov

Benedict prvýkrát predstavil výkon INNOKIN na britskom trhu. Uvádza sa, že značka INNOKIN vstúpila na britský trh v rokoch 2013 až 2014 a stala sa známou značkou na britskom trhu elektronických cigariet vďaka výhodám skorého vstupu na trh a akumulácii značky. V súčasnosti sa otvorené produkty INNOKIN radí medzi päť najlepších na britskom trhu a ich produkty sú takmer všadeprítomné v každom obchode. Hoci nie všetky kategórie produktov možno predávať v celom Spojenom kráľovstve, niektoré obľúbené produkty majú vysokú mieru záznamu v obchode, čo vedie k zvýšeniu miery spätného odkúpenia značky.

Benedict predstavuje nové produkty pre 2Firsts|Zdroj obrázkov: 2Firsts

 

Pokiaľ ide o oznámenie vlády Spojeného kráľovstva o zákaze predaja jednorazových elektronických cigariet v júni 2025, zamestnanci INNOKIN sa domnievajú, že hoci vymáhanie práva na britskom trhu nie je také prísne ako v Nemecku a existuje určitý rozsah transakcií na čiernom trhu, INNOKIN je implementáciu zákazu optimisticky. Benedict verí, že zákaz posunie trh smerom k zdravšiemu a udržateľnejšiemu smerovaniu a zároveň prinesie nové trhové príležitosti pre otvorené značky.

 

INNOKIN na tejto výstave uviedol na trh aj vlastné e-liquidové produkty. Pokiaľ ide o ich názory na trh s e-liquidmi, predpovedajú, že ak budú zakázané jednorazové e-cigarety, dopyt po e-liquide sa môže výrazne zvýšiť.

INNOKIN Nový produkt|Zdroj obrázkov: 2Firsts

Okrem toho je stredobodom pozornosti trhu aj vysoká miera spätného odkúpenia e-liquidu. Za normálnych okolností majú spotrebitelia pri nákupe elektronických cigariet tendenciu kupovať si aspoň dve až tri fľaše e-liquidu. Ziskové rozpätie e-liquidu je pomerne veľké a náklady môžu byť nižšie ako jeden dolár, ale maloobchodná cena môže dosiahnuť tri doláre, vďaka čomu sú predajcovia viac naklonení predaju produktov e-liquidu.

 

 

Spojené kráľovstvo je jedným z najnestabilnejších trhov a je ťažké uspieť samostatne

Pri diskusii o výzvach britského trhu pracovníci INNOKIN poukázali na to, že spevnenie britského trhu a silná pozícia špičkových značiek sťažuje vstup nových značiek na trh. Súčasné prostredie na trhu označil ako „Paretov princíp“, čo znamená, že väčšinu trhového podielu zaberá niekoľko značiek, čo je nepochybne veľká výzva pre spoločnosti s nedostatočnými finančnými prostriedkami. Verí, že prirodzeným prispôsobením trhu nakoniec vyhrajú značky, ktoré dokážu naďalej dostávať finančnú podporu a vytrvajú.

Zamestnanci tiež zdieľali niekoľko pozoruhodných prvkov britského trhu s elektronickými cigaretami. Po prvé, je presvedčený, že britskí spotrebitelia vysoko akceptujú elektronické cigarety a miera prieniku na trh dokonca prevyšuje trh Spojených štátov. Pokiaľ ide o dizajn produktov, produkty na britskom trhu majú tendenciu sledovať štandardizovaný štýl dizajnu a inovovať na základe požiadaviek na zhodu v porovnaní s inými trhmi.

Pokiaľ ide o cenu, spomenul rozšírený fenomén nízkych cien elektronických cigariet v Spojenom kráľovstve a veril, že Spojené kráľovstvo je jedným z najnestabilnejších trhov. Kvôli obrovskému trhovému potenciálu si mnoho značiek vybralo Spojené kráľovstvo ako miesto uvedenia svojich nových produktov na trh, čo viedlo k tvrdej konkurencii na trhu a dokonca aj k propagačným aktivitám, ako napríklad kúpiť jeden, jeden získať zadarmo alebo kúpiť dva získať jeden zadarmo.

 

Pokiaľ ide o stratégiu propagácie, vzhľadom na to, že Spojené kráľovstvo umožňuje propagáciu elektronických cigariet, existujú na trhu rôzne spôsoby propagácie, vrátane cestných billboardov, reklám na karosérie autobusov atď. Spomenul, že propagačné aktivity sú v Spojenom kráľovstve veľmi bežné, najmä počas sviatkov a vrcholných výpredajových sezón.

 

Z hľadiska kanálovej stratégie zdôraznil dôležitosť spolupráce. Poukázal na to, že pre jednu spoločnosť je ťažké uspieť na trhu, a tak čoraz viac dodávateľov začína úzko spolupracovať s partnerskými kanálmi a dokonca aj s poskytovateľmi aplikácií, pričom využíva viackanálové stratégie na rozšírenie pokrytia trhu. Táto intenzívna stratégia balíkovej spolupráce sa stáva trendom na trhu, ktorý pomáha značkám efektívnejšie vstúpiť a obsadiť trhový podiel.