Expanzia British American Tobacco bráni, FDA vydáva príkaz na odmietnutie predaja

Rozšírenie British American Tobacco bránilo, FDA vydáva príkaz na odmietnutie predaja Vuse

 

Juul, ktorý kedysi vytvoril mýtus o e-cigaretách, zo dňa na deň mizne. Po rozchode s Altriou Juul rokuje o investičnej dohode s tromi veľkými tabakovými gigantmi Philip Morris International, Japan Tobacco a Altria Group s cieľom hľadať nové východisko. Juul musel prijať pomoc od členov predstavenstva a plánuje zrušiť približne 400 pracovných miest, aby sa vyhol bankrotu.

 

Hoci výkon Juul prudko klesol, Spojené štáty, najväčší spotrebiteľský trh s elektronickými cigaretami na svete, nezníži svoj celkový podiel na trhu kvôli Juul, takže táto časť podielu je obrovskou príležitosťou pre veľké značky elektronických cigariet.

 

Kto má šancu vyplniť prázdnotu, ktorú vytvoril Juul? V súčasnosti je British American Tobacco mimoriadne aktívny a snaží sa rýchlo expandovať prostredníctvom Vuse.

Podľa najnovšej správy z obchodu Nielsen Vuse vypĺňa prázdnotu, ktorú zanechal Juul. Údaje zverejnené v správe ukazujú, že počas štvortýždňového obdobia sa súčasný trhový podiel spoločnosti Vuse zvýšil zo 41,5 percenta v predchádzajúcej správe na 42,7 percenta, zatiaľ čo podiel spoločnosti Juul na trhu klesol z 26,4 percenta na 25,6 percenta.

 

Analýza správy o samoobsluhe Nielsen vydanej minulé leto už tento trend ukázala. Kvôli neistote budúcnosti Juula sa trhová priepasť medzi Vuse a Juul v Spojených štátoch postupne zväčšovala. Údaje za štyri týždne končiace 13. augusta ukázali, že trhový podiel spoločnosti Vuse vzrástol na 39 percent z 37,4 percenta v predchádzajúcom cykle, zatiaľ čo podiel spoločnosti Juul na trhu klesol na 29,4 percenta z 30,7 percenta.

 

Vuse je najväčší uzavretý vapingový systém v Spojenom kráľovstve, ktorý predstavuje 44,2 percenta z celkového predaja. British American Tobacco so sídlom v Londýne intenzívne investuje do nehorľavých nikotínových produktov a do roku 2025 plánuje osloviť 50 miliónov používateľov bez dymu. V tohtoročnej verejnej správe sa uvádza, že v prvom štvrťroku 2021 dosiahol počet nových používateľov 1,4 milióna , vrátane nových užívateľov nikotínových vrecúšok okrem e-cigariet a zahrievaných tabakových výrobkov a celkový počet užívateľov bezdymových výrobkov Dosiahol 14,9 mil. Súčasným strategickým cieľom British American Tobacco je dosiahnuť, aby do roku 2025 boli bezdymové nikotínové produkty ziskové.

 

Avšak, pod dohľadom FDA a CTP, americký trh nie je na dosah ruky. Rovnako ako nespočetné množstvo iných značiek, aj Vuse bol sankcionovaný PMTA.

 

Pri posudzovaní žiadostí PMTA pre náhradnú kazetu Vuse Menthol 4,8 percenta G1 a Náhradnú kazetu Vuse Menthol 4,8 percenta G2 dospel FDA k záveru, že v aplikáciách chýba dostatok dôkazov na preukázanie, že tieto produkty pozitívne prispievajú k verejnému zdraviu.

 

Hoci v septembri minulého roku porota amerického odvolacieho súdu pre jedenásty okruh rozhodla, že FDA bol svojvoľný a svojvoľný, keď zamietol marketingové aplikácie niekoľkých spoločností vyrábajúcich elektronické cigarety, vrátane dvoch produktov Vuse, ale FDA v konečnom dôsledku stále vydala Marketing Denial Orders (MDO) na dva produkty mentolových e-cigariet Vuse Solo. To znamená, že spoločnosť Imperial Tobacco RJ Reynolds Vapor Co. v Spojených štátoch nemôže predávať ani distribuovať vyššie uvedené produkty v Spojených štátoch.

 

Pre každú značku e-cigariet je americký trh nepochybne obrovským pokladom, no obrovské finančné, materiálne a pracovné sily, ktoré PMTA spotrebuje, sú neúnosné aj pre bežné firmy. Okrem toho certifikácia PMTA bola vždy kontroverzná a FDA dostal veľké množstvo kritiky a žalôb.

 

Tentoraz nariadenie o zamietnutí marketingu pre Vuse prijíma klasickú „univerzálnu klauzulu“ – musíte mať dostatok dôkazov, aby ste dokázali, že váš produkt má pozitívny prínos pre verejné zdravie.

 

Nakoniec British American Tobacco stratilo licenciu na predaj dvoch hlavných produktov v Spojených štátoch. Hoci stratégia rýchlej expanzie British American Tobacco nahradiť Juul bola brzdená, príkaz na odmietnutie vytvorený „univerzálnou klauzulou“ môže vyriešiť problém veľkých tabakových skupín. Je to len otázka času.