Ako môžu spoločnosti elektronických cigariet preniknúť tvárou v tvár týmto trom impozantným prekážkam?

V roku 2025 vstúpi priemysel elektronických cigariet do hlbokomorskej zóny. Tento kedysi rýchlo rastúci a vysoko ziskový sektor v súčasnosti prechádza hlbokým preskupením a rekonfiguráciou.
Stále viac a viac malých a stredne veľkých podnikov narieka: „Po konkurencii o kvalite a cenách produktu je teraz čas súťažiť o systémové schopnosti.“
Áno, priemysel už nie je bojiskom, kde spoločnosti súťažia výlučne o svoje schopnosti. Namiesto toho stoja tri „veľké hory“ v ceste:
Prvá hora: globálne politiky sa stávajú prísnejšími, zvyšuje sa zaťaženie dodržiavaním predpisov
Základný problém: Regulačné požiadavky v rôznych krajinách sú čoraz prísnejšie a vstupné prekážky neustále rastú.
Pod prísnym dohľadom PMTA v Spojených štátoch bolo odstránené veľké množstvo značiek; V Európe sa blíži TPD 2.0 so zvýšenými obmedzeniami obsahu nikotínu a obalových štítkov; Juhovýchodná Ázia tiež ukladá obmedzenia a rozvíjajúce sa trhy, ako sú Blízky východ, Latinská Amerika a Afrika, urýchľujú legislatívny proces.
Pre malé a stredné podniky sa náklady na dodržiavanie predpisov prudko zvýšili: nedostatok porozumenia predpisov, neschopnosť zvládnuť proces registrácie, ťažkosti pri hľadaní testovacích inštitúcií a nedostatočný čas na aktualizáciu obalu súladu ...
Toto nie je problém drahých lístkov: je to, že jednoducho nemôžete dostať lístky vôbec.
Druhá hora: Centralizácia priemyslu, vysoko uzavretý ekosystémový reťazec
Hlavné značky budujú ekosystém s uzavretou slučkou zameranú na „Brand + Channel + Supply Chain“:
Kanály distribuujú iba svoje vlastné výrobky; Zdroje, ako je tabakový olej, hranolky a formy, majú prioritu pre veľkých výrobcov; Vedúce značky zdanlivo vytvorili svoj vlastný ekosystém a zaberajú absolútny podiel na trhu.
Priestor ponechaný pre malé a stredné podniky sa zmenšuje. Aj keď sú výrobky vynikajúce, bez kanálov, expozície a systémových schopností, sú jednoducho „tiché dobré“.
Vzhľadom na ekosystém nemajú ostrovné výrobky konkurencieschopnosť.
Tretia hora: Slabé zámorské schopnosti lokalizácie
Mnoho zahraničných podnikov stále sleduje starú cestu:
Spoliehajú sa na agentov na predaj výrobkov, s tenkými ziskami a zlomenými údajmi; Chýba im systém prevádzky používateľov a nerozumie marketingu obsahu alebo budovaniu značky; Neukazujú záujem o zahraničné sociálne médiá alebo nezávislé webové stránky.
Lokalizácia nie je len o jazyku; Je to kompletná skupina možností digitálnej prevádzky. Väčšina podnikov však chýba talenty lokalizácie, schopnosti vyjadrenia obsahu a systematické prístupy.
Výsledkom je, že môžu ísť von, ale nemôžu stáť pevne; Môžu predávať, ale nemôžu si ponechať zákazníkov.
Tvárou v tvár týmto trom hôr, kde je cesta? Ako môžu preniknúť malé a stredné elektronické cigaretové podniky?
Výhľad v tomto článku: Malé a stredné elektronické cigaretové podniky, ktoré chcú počasie, musia sa odtrhnúť od tradičného „produktového myslenia“ a obrátiť sa na ekologické myslenie + systematické prístupy. To možno rozdeliť do troch hlavných smerov:

01 od „Product Battle“ po „Battle Product Battle založenú na ekologickom vnímaní“
Tradičná bitka o produkt sa zameriava na vzhľad, chuť a cenu, ale teraz je bezmocná proti systémovým schopnostiam popredných podnikov.

Malé a stredné podniky sa zaoberajú „bitkou o ekologickú medzeru“:
Navrhnuté pre scenáre: Prispôsobte produkty pre rôzne kanály, ako sú obchody so zmiešaným tovarom, elektronický obchod, bary a živé vysielanie; Narodený na šírenie: Dizajn produktu by mal mať „obsahový zmysel“ a „natáčovateľný“ vizuálny zmysel; Využité pre súkromnú doménu: Transformujte produkt na „vstupný bod komunity“, spolu s interakciou používateľa, bodovým systémom a prispôsobeným hrateľom.
Dobrý produkt by mal byť schopný nielen predávať, ale byť schopný „vstúpiť do ekosystému, vytvárať témy a generovať prenos“.
02 od „jednobodových schopností“ po „flexibilný systém ekologickej spolupráce“
Popredné podniky sa zameriavajú na budovanie ekosystémov s uzavretými slučkami, zatiaľ čo malé a stredné podniky môžu zvážiť spojenie síl na vybudovanie „flexibilného ekosystému“.

Tvoria spoluprácu alianciu s továrňami pre plesne, ropnými závodmi a dizajnérskymi spoločnosťami; Spoločne vytvára flexibilný malý ekosystém s „Rapidom na trh, nízky inventár a vysoká adaptabilita“; Prispôsobte výrobky, vykonajte prevádzku v mene zákazníkov a spoločne sa vyvíjajte pre konkrétne skupiny zákazníkov.
Napríklad: môžete sa stať profesionálnym partnerom pre „prispôsobené malé cigarety populárnymi online ovplyvňovačmi“ ...
Ekológia nemusí nevyhnutne znamenať vytvorenie sami; skôr je to o tom, ako vedieť, ako integrovať a spolupracovať.
03 Prechod z „vývoznej orientovanej“ na konštrukciu „miestnej digitálnej značky“
Globálne neznamená vývoz; Skôr ide o lokálnu prevádzku a originálny výraz.

Zriadenie miestnej matice sociálnych médií (TK/INS/FB/TG) na nábor Overseas KOC na vytváranie obsahu, interakciu používateľov a spätnú väzbu o hodnotení; Zostavte systém na udržanie používateľa a vytvorte vnímanie značky založenej na obsahu.
Tieto nové miestne značky, ktoré sa stali populárnymi na Blízkom východe a na juhovýchodnej Ázii, nemusia byť nevyhnutne kvôli svojim vynikajúcim výrobkom, ale preto, že, ako „mladí ľudia“, sú dobrí v komunikácii, robení vtipov a interakciou.
Vzdialenosť medzi vami a vašimi používateľmi určuje, ako ďaleko môže značka ísť.
Nakoniec, ísť s týmto trendom je lepšie ako pokus o ovládnutie ekosystému. V budúcnosti nebude v takom prípade, že dominuje iba jedna spoločnosť. Namiesto toho to bude rozmanitá koexistencia v ekosystéme. Pre malé a stredné podniky musíte to, čo musíte urobiť, nie je spochybniť vedúcu spoločnosť, ale:
Nájdite ekologické medzery; zjednotiť všetky zdroje, ktoré je možné koordinovať; Premeňte produkt na obsah a zmeniť kanál na komunitu; Na vytvorenie vlastného mikroekosystému použite spôsob „Light Brand + ťažké dotykové body + presná prevádzka“.
Aj keď sú tri hlavné prekážky ťažké, nemôžu zastaviť tie podniky, ktoré rozumejú smeru, vedia, ako využiť zdroje a sú dobrí v spolupráci pri prechode.
Hľadáte tiež spôsob, ako preraziť? Vitajte, aby ste sa pripojili k skupine pre komunikáciu a tiež vitajte, že ste to poslali svojim kolegom. Nájdeme možnosť vzájomného prínosu a koexistencie pri veľkej transformácii.