Aj so všetkými opatreniami je stále ťažké poraziť GEEKBAR. Akým výzvam čelia značky v Spojených štátoch?

Aj so všetkými opatreniami je stále ťažké poraziť GEEKBAR. Akým výzvam čelia značky v Spojených štátoch?

V situácii snahy dostať sa na pulty predajní nahradzovaním starých produktov novými a radikálnymi inováciami sa väčšina značiek elektronických cigariet na americkom trhu stále nemôže presadiť. Aké faktory viedli k tejto situácii?

 

Podľa údajov o obchode, ktoré aktualizovala Všeobecná colná správa Číny, v máji 2024 bol čínsky vývoz elektronických cigariet do Spojených štátov amerických približne 336 miliónov USD, čo predstavuje medzimesačný nárast o 2,4 % a medziročný nárast o 34,9 %. ; objem exportu bol cca 7 649,48 ton, medzimesačne o 2,57 % viac a medziročne o 44,61 %.

 

Ako najväčší svetový trh s elektronickými cigaretami boli Spojené štáty americké vždy dôležitým územím pre veľké spoločnosti vyrábajúce elektronické cigarety, o ktoré mohli súťažiť, a sú tiež jedným z najkonkurencieschopnejších trhov. Hoci niektoré spoločnosti zaoberajúce sa výrobou elektronických cigariet môžu v súčasnosti čeliť výzvam pri vstupe na americký trh, priemysel sa vo všeobecnosti domnieva, že dôležitosť amerického trhu nemožno ignorovať a že ide o kľúčovú oblasť, ktorú je potrebné oceniť a o ktorú sa musí usilovať v dlhodobej stratégii. .

 

Nedávno títo dvaja najvyšší predstavitelia komunikovali s niekoľkými odborníkmi na americkom trhu s elektronickými cigaretami a do hĺbky pochopili súčasnú situáciu niektorých amerických trhov s elektronickými cigaretami.

 

Distribútori sa zdráhajú akceptovať „staré produkty“ a nové produkty sú čoraz populárnejšie

 

Situáciu na trhu predstavil prevádzkovateľ elektronických cigariet v Texase. Texas je podľa neho jedným z najkonkurencieschopnejších regiónov na americkom trhu elektronických cigariet. Keď nové produkty vstúpia na americký trh, Houston a Dallas sú prvou voľbou. Dôvodom je, že tieto dva trhy sú ochotnejšie akceptovať nové produkty a rýchlosť aktualizácie produktu je veľmi rýchla, čo umožňuje produktu rýchlo získať spätnú väzbu od trhu. Zároveň, keď tu bude produkt úspešný, jeho vplyv sa rýchlo rozšíri do okolitých oblastí.

Regály obchodov s elektronickými cigaretami v Houstone｜Zdroj: Fotografiu poskytol opýtaný

Podľa spätnej väzby od tohto odborníka je na týchto dvoch trhoch známych rýchlym opakovaním veľa predajcov ochotných predávať nové produkty iba s veľkými trikmi a už sa nezaujímajú o staré produkty s menším počtom a menším počtom funkcií. Pri týchto produktoch sú ochotní akceptovať len značky, aby nahradili staré produkty novými alebo ich predávali na dobierku.

 

Niektorí odborníci tiež uviedli, že skutočne existujú niektoré nové a jedinečné produkty, ktoré môžu upútať pozornosť predajcov a dosiahnuť značný predaj v počiatočných fázach. Práve táto súčasná situácia spôsobila, že konkurencia nových produktov na americkom trhu je čoraz ostrejšia. Obrazovky nových produktov sú čoraz väčšie; pribúdajú ďalšie a ďalšie jadrá atomizérov, ktoré sa menia z „dvojjadrových“ na „štyri jadrá“ a dokonca „šesť jadier“; počet portov produktu sa tiež neustále zvyšuje a dokonca existuje produkt s objemom 1 ml, ktorý tvrdí, že dokáže použiť 2,000 šluky. situácia; pokiaľ ide o inteligentné funkcie, dal tiež vzniknúť mnohým inováciám, ako je prístup k telefónu a funkcie hlasového budenia AI.

iJOY spúšťa funkciu budenia hlasom e-cigarety|Zdroj: iJOY

 

Zásielkový model zintenzívňuje konkurenciu na trhu a malým podnikom chýba schopnosť vyrovnať sa s ním

 

Okrem toho, model zásielky spomínaný vyššie nie je neznámy ani pre spoločnosti vyrábajúce elektronické cigarety na americkom trhu. Zásielka označuje niektoré spoločnosti zaoberajúce sa výrobou elektronických cigariet, ktoré si požičiavajú z predajnej stratégie rýchloobrátkového spotrebného tovaru, priamo dodávajú tovar do obchodov a propagujú ho na miestnej úrovni, pričom najskôr prijmú metódu odoslania a inkasujú platbu neskôr a platia určitú províziu.

 

Praktizujúci na americkom trhu ďalej zaviedol na trh model zásielky elektronických cigariet: Na úrovni veľkoobchodníka musí veľkoobchodník prvej úrovne zaplatiť výrobcovi za nákup tovaru. Veľkoobchodník prvej úrovne zvyčajne nastaví 30/60/90-dňové skúšobné obdobie predaja na základe partnerstva s veľkoobchodníkom druhej úrovne a dohody dosiahnutej so značkou. Počas tohto obdobia, ak predaj produktu nie je dobrý, veľkoobchodník druhej úrovne môže vrátiť tovar a získať vyrovnanie na konci obdobia; naopak, ak je predajná výkonnosť vynikajúca, veľkoobchodník druhej úrovne musí znova zaplatiť platbu, aby doplnil zásoby po vypredaní zásob.

Regály obchodov s elektronickými cigaretami v Houstone|Zdroj: Foto poskytla opýtaná

 

Z pohľadu maloobchodných predajní sa značky budú snažiť poskytnúť maloobchodným predajniam určité množstvo tovaru na skúšobný predaj. Táto metóda znižuje finančné riziká pre obchody a pomáha veľkoobchodníkom na vyššej úrovni otvoriť predajné kanály; pre značky to pomáha urýchliť proces uvádzania produktov. Po skúšobnom predaji, ak je produkt na trhu populárny, obchod zaplatí veľkoobchodníkovi za objednanie ďalšieho tovaru.

 

Konsignačný model je však pre veľké a stredné podniky stále zvládnuteľný, no mnohým malým a stredným firmám v oblasti elektronických cigariet spôsobil obrovský tlak na cash flow. Vďaka tomu čelia ťažkej skúške ťažkostí pri dosahovaní ziskovosti v krátkodobom horizonte.

GEEKBAR je jediný a predajcovia sa nemôžu zmeniť

 

Aj keď sa niektoré značky na americkom trhu pokúšajú inovovať pomocou trikov a snažia sa osvojiť si nové za staré a zásielkové metódy, nedosiahli veľa výsledkov a staré produkty sa tiež stretli s vážnymi nedostatkami zásob. V ostrom kontraste ukazuje GEEKBAR úplne iný obraz, ktorý je úplne v inom extréme.

 

Podľa vyššie uvedených odborníkov z praxe, pokiaľ bude zásoba troch produktov uvedených na trh GEEKBAR - PULSE, PULSE X a SKYVIEW dostatočná, predajcovia ich budú aktívne nakupovať a dopyt je naďalej silný a často dochádza k situácii kde ponuka prevyšuje dopyt. Zároveň je rýchlosť predaja GEEKBAR veľmi rýchla. Niektoré obchody dokážu predávať v priemere stovky produktov GEEKBAR každý týždeň. Niektorí majitelia obchodov uviedli, že 90 % ich predaja pochádzalo od značky GEEKBAR.

GEEKBAR PULSE X｜Zdroj obrázka: GEEKBAR

 

GEEKBAR sa stal po ELFBAR nepochybne najväčšou značkou elektronických cigariet v Spojených štátoch. Mnoho zasvätencov v tomto odvetví verí, že jeho monopolné postavenie na trhu dokonca prevyšuje postavenie ELFBAR. Niektorí zasvätenci z odvetvia uviedli, že tento monopol na trhu nie je to, čo predajcovia očakávajú, ale v dôsledku rôznych faktorov nemôžu plne propagovať každý nový produkt, takže produkt sa musí spoliehať na svoju vlastnú konkurencieschopnosť, aby sa presadil na trhu. To je tiež jeden z hlavných dôvodov, ktorý podnietil rôzne značky k agresívnym inováciám a k pokusom o triky na americkom trhu.

 

Niektorí odborníci z odvetvia tiež vyjadrili obavy. Veria, že na jednej strane je ťažké zvládnuť starý inventár a nevybavené veci sú vážne; na druhej strane sú spoločnosti nútené neustále inovovať a často uvádzať na trh nové produkty, čo povedie k nadmernej kapacite a nadmernej konkurencii a nakoniec môže vyvolať odpor trhu.