Je kompatibilný s kazetami IQOS ILUMA, stane sa Fasoul alternatívou k IQOS?

Je kompatibilný s kazetami IQOS ILUMA, stane sa Fasoul alternatívou k IQOS?

Fasoul, značka tepelne nespáliteľného tabaku, uviedla na trh v Japonsku nové zariadenie Fasoul Q1, ktoré dokáže priamo ohrievať kazety v 360 stupňoch a je vybavené obrazovkou. Aký je vzťah medzi Fasoulom a Geekvape? Kde sa odrážajú jeho technické prednosti? Prečo sa produkty predávajú iba v Japonsku?

Špeciálne vyhlásenie:

 

Tento článok slúži len na interný prieskum a komunikáciu v tomto odvetví a neodporúča žiadne značky ani produkty; maloletým je zakázaný prístup.

 

Nedávno na japonskej platforme elektronického obchodu Amazon dvaja ľudia našli novo založenú značku vyhrievaného tabaku, ktorá tvrdila, že je GEEK VAPE a ktorá uviedla na trh zariadenie na zahrievanie tabaku Fasoul Q1.

 

Na základe informácií od viacerých strán Fasoul Q1 tvrdí, že využíva technológiu 3D prúdového ohrevu horúceho vzduchu, ktorá dokáže „priamo ohrievať kazety o 360 stupňov vo všetkých smeroch“. Bočná strana zariadenia je vybavená displejom. Jeho dizajn je dosť podobný dizajnu GEEK BAR PULSE, so štvorcovým a zaobleným vzhľadom a displejom na boku.

Fasoul Q1 vzhľad|Zdroj: prtimes

 

Kompatibilné s kazetami IQOS ILUMA s funkciou „jedna cigareta, dve inhalácie“

 

Podľa informácií o produkte Amazonu: "Toto je prvý produkt vybavený LCD displejom s celou obrazovkou. Vzhľadom na rozdiel medzi vnútorným ohrevom, ktorý používa IQOS ILUMA a vonkajším ohrevom Fasoul, možno jednu náplň použiť na dve inhalácie."

Propagačné materiály produktu|Zdroj: Amazon Japan

 

Špeciálna poznámka na úvod: Fasoul Q1 je kompatibilný so špeciálnymi kazetami IQOS ILUMA Terea Stick a Sentia Stick. Zároveň však dodáva, že výrobok nebol schválený spoločnosťou Philip Morris Products SA, ktorá značku vyvinula, a výrobok ako samostatné zariadenie neobsahuje cigaretové tyčinky s obsahom nikotínu. V nákupnom balení odporúčanom Amazon Japan sa predáva spolu so zariadením IQOS ILUMA.

 

Stojí za zmienku, že Fasoul Q1 si osvojuje podobný dizajnový koncept ako GEEK BAR PULSE predávaný na americkom trhu, so štvorcovým a zaobleným vzhľadom a bočným displejom. Pri porovnaní oboch zariadení s obrazovkami je možné zistiť, že obrazovka a usporiadanie zobrazovaných informácií sú veľmi podobné.

Tabuľka porovnávania produktov|Zdroj: Oficiálna stránka produktu

 

Tento produkt, ktorý vyzerá ako GEEK BAR PULSE, je už druhým produktom tejto značky so zahrievaným tabakom.

 

V septembri 2023 značka uviedla na trh svoj prvý produkt Fasoul C1 v Japonsku. V tlačovej správe uviedla, že "Fasoul C1 bude kompatibilným produktom IQOS ILUMA. Nie je to produkt značky IQOS a môže sa líšiť od originálu."

 

Tieto dva produkty majú odlišný vzhľad, ale oba majú rovnaký predajný argument: "Náboj môžete použiť dvakrát."

Fasoul C1｜Zdroj obrázka: prtimes

 

Z recenzií produktov na platforme Amazon sa Fasoul stal „tieňom“ alebo „náhradníkom“ zariadenia IQOS ILUMA. Používatelia môžu zahriať kazety vo vnútri IQOS ILUMA a opätovne ich použiť prostredníctvom externého ohrevu Fasoul, čím ušetria náklady a predĺžia dobu používania kaziet. To samozrejme tiež znamená, že používatelia môžu tiež priamo použiť Fasou na zahrievanie kaziet bez toho, aby si museli kupovať drahšie zariadenie IQOS.

Hodnotenie produktu (preložené Googlom)｜Zdroj: prtimes

Podľa súčasnej situácie na trhu má Fasoul stále veľa priamych konkurentov. Na Amazon Japan sú podobné pomocné zariadenia odvodené od IQOS zahrnuté v rozsahu malých domácich spotrebičov. Ak hľadáte pomocou kľúčového slova „イルマVymeniteľné produkty“, nájdete podobné. Všetky produkty sú predávané ako „kompatibilné s cigaretovými kazetami IQOS“ a ceny týchto produktov sú lacnejšie ako oficiálne vybavenie Philip Morris International.

 

Ak vezmeme IQOS ILUMA ako porovnanie, cena Fasoul Q1 je 2,{2}} jenov (približne 18,58 USD), zatiaľ čo cena prvej verzie je 6 980 jenov (približne 45,36 USD). Ak sa pozrieme čisto na cenu, cena Fasoulu Q1 je menej ako polovičná. V Japonsku, kde sú zahrievané tabakové výrobky populárne, sú vždy spotrebitelia ochotní zaplatiť za súvisiace náhrady na trhu.

IQOS ILUMA informácie o cene|Zdroj: prtimes

 

Stojí za zmienku, že značka Fasoul používa „novo vyvinutý zahrievaný tabak GEEK VAPE“ ako propagačný bod v príslušnom úvode. Aký je vzťah medzi Fasoulom a GEEK VAPE?

 

V reakcii na tento problém dvaja najvyšší predstavitelia kontaktovali zasväteného pracovníka Qisi Intelligent, dcérskej spoločnosti GEEK VAPE, ktorý dvom najvyšším povedal:

"V skutočnosti Fasoul nie je značkou GEEK VAPE a títo dvaja sú v kooperatívnom vzťahu."

 

Podľa insidera je Qisi Intelligent zapojená len do OEM biznisu so zahrievaným tabakom a priamo sa nezúčastňuje na operáciách značky a iných záležitostiach na japonskom trhu.

 

„Výhoda obchádzania technických bariér IQOS“

 

Geekna, ktorá poskytuje OEM služby pre Fasoul, vždy zverejnila menej informácií o svojom biznise so zahrievaným tabakom.

 

Ešte predtým sa obaja najvyšší porozprávali so šéfom zámorského predaja HC divízie GIKENER na výstave e-cigariet v Moskve. Rozdelil celkové obchodné segmenty spoločnosti GIKENER. Jeho oddelenie je tretím obchodným oddelením odlišným od GEEK VAPE a GEEK BAR a študuje najmä oblasť tepelne nepripálených produktov.

 

Technickou výhodou spoločnosti GIKENER v oblasti tepelne nehoriacich produktov je podľa neho použitie „technológie 3D ohrevu“, ktorá má výhodu rovnomernejšieho ohrevu kartuší, výsledkom čoho je lepšia chuť pálenia. Táto technická výhoda umožnila spoločnosti GIKENER vyniknúť na silne konkurenčnom trhu s nespaľovacími produktmi a vytvoriť určitú diferencovanú konkurenciu s IQOS, jej hlavným konkurentom na trhu.

 

Zodpovedná osoba povedala:

 

"IQOS sa v podstate monopolizoval a GIKENER je jednou z mála spoločností, ktoré dokážu obísť bariéry pri výrobe zariadení."

 

Čo sa týka konkrétnych technických detailov produktu Fasoul Q1, dvaja najvyšší komunikovali s Yang Yangbinom, vedúcim vykurovacieho telesa Fasoul.

 

Povedal, že hlavným dôvodom, prečo je Fasoul Q1 vzhľadovo podobný GEEK BAR PULSE, nie sú dizajnové hľadiská, ale zníženie nákladov. Použitím rovnakých komponentov ako GEEK BAR PULSE môže Fasoul Q1 ušetriť veľa nákladov počas výrobného procesu, vďaka čomu je produkt na trhu konkurencieschopnejší.

 

Počas výrobného procesu, keď sa výstup zvyšuje, fixné náklady sa rozložia na viacero jednotiek produktov, čím sa znížia priemerné náklady na jednotku produktu. Preto s nárastom predaja môže byť cena produktu znížená a v konečnom dôsledku poskytovaná zákazníkom za nižšiu cenu.

"GEEK BAR PULSE je lepší produkt. Vyvíjame ho na tomto základe. V prípade vysokého dopytu bude mať dodávateľský reťazec nižšie obstarávacie náklady a môže zákazníkom ponúknuť nižšie ceny."

 

Okrem toho tiež vysvetlil, že technická línia Fasoulu je tiež odlišná od Philip Morris International. Yang Yangbin predstavil, že zariadenie na zahrievanie tabaku od Philip Morris International využíva elektromagnetický indukčný ohrev, zatiaľ čo Fasoul využíva riešenie technológie obvodového ohrevu, ktoré má nižšie teploty a presnejšiu reguláciu teploty ako elektromagnetické indukčné zahrievanie na japonskom trhu.

"Pretože nízka teplota môže znížiť škodlivé látky, môže tiež zlepšiť mieru využitia tabaku a užívateľskú skúsenosť."

 

Priateľskejší trh pre zahrievané tabakové výrobky

 

V súčasnosti si Fasoul otvoril účty na platformách sociálnych médií ako Instagram a Facebook a od júna tohto roku ich aktualizuje. Väčšinu uvoľneného obsahu tvoria podrobnosti o produkte a funkcie Fasoul C1 a Fasoul Q1.

Instagram|Zdroj: Instagram

 

Zo zverejneného obsahu sú marketingové informácie Fasoulu zamerané najmä na japonský trh, čím sa ukazuje jeho pozornosť tomuto trhu. To tiež odráža špecifickosť japonského trhu.

 

Aj keď na európskom a americkom trhu sú už jednorazové e-cigarety rôzneho druhu a stále sa objavujú nové produkty. V Japonsku však atomizované e-cigarety nie sú hlavným prúdom trhu. Japonský "Pharmaceutical Affairs Law" stanovuje, že všetky tekutiny z elektronických cigariet s obsahom nikotínu sú klasifikované ako "drogy" a inhalačné zariadenia s obsahom nikotínu (rozprašovače) sú klasifikované ako "zdravotnícke pomôcky". Preto akékoľvek atomizované produkty predávané na pulte musia byť úplne bez nikotínu.

 

Dokonca aj veľké spoločnosti, ako napríklad British American Tobacco, predávajú v Japonsku atomizované elektronické cigarety, ktoré sú 0 nikotínovými produktmi. Napríklad v decembri minulého roka spoločnosť British American Tobacco Japan uviedla na trh v Tokiu atomizér s nulovým obsahom nikotínu Vuse Go 700 (zdroj: BAT). Tento typ produktu priťahuje používateľov prostredníctvom bohatých chutí. Aj keď závislosť na nikotíne nemôže vzniknúť, špecifické príchute majú určitý návykový účinok.

Vuse Go 700, verzia bez nikotínu|Zdroj: BAT

 

Naproti tomu japonská vláda preukázala väčšiu toleranciu voči zahrievaným tabakovým výrobkom.

 

Podľa článku „Nariadenie o fajčení v Japonsku: Od etikety k pravidlám“, ktorý uverejnil Cambridge University Press, lobing spoločnosti Philip Morris International viedol úradníkov k formulovaniu rôznych nariadení pre zahrievané tabakové výrobky, pričom tvrdili, že tieto výrobky „znižujú poškodenie“ a „fajčia“. zadarmo“ a spoločensky prijateľnejšie.

 

Predstaviteľ japonského ministerstva zdravotníctva, práce a sociálnych vecí obhajoval rozdielne predpisy pre tradičné cigarety a zahrievané tabakové výrobky tým, že „pre zahrievané tabakové výrobky... stále neexistuje jasný vedecký dôkaz, že sú zdraviu škodlivé“.

 

Navyše, zahrievané tabakové výrobky majú v Japonsku nižšie daňové sadzby. Hoci daňové sadzby v posledných rokoch vzrástli, daňové zaťaženie zahrievaných tabakových výrobkov je stále nižšie ako pri tradičných cigaretách. V súčasnosti sú dane na zahrievané tabakové výrobky asi o 30 % nižšie ako dane na horľavé cigarety.

 

Politiky vydláždili cestu pre rozvoj zahrievaného tabaku. Správa spoločnosti na prieskum trhu imarcgroup predpovedá, že veľkosť trhu so zahrievanými tabakovými výrobkami v Japonsku dosiahne v roku 2023 18,6 miliardy USD. Očakáva sa, že do roku 2032 dosiahne veľkosť trhu 46,2 miliardy USD s CAGR 10,7 % počas {{8} }.

 

Produkty IQOS tvoria 70 % podielu na trhu

 

Pri kontrole produktov na Amazon Japan sa IQOS, najpredávanejšie zariadenie na zahrievanie tabaku, takmer dostal na vrchol zoznamu. Hnacou silou kúpy bola investícia Philip Morris International na japonskom trhu v priebehu rokov.

 

Produkty IQOS vstúpili na japonský trh už 10 rokov. Počiatočná kultivácia používateľov na trhu začala s produktmi Philip Morris International. V novembri 2014 spoločnosť Philip Morris International po prvýkrát uviedla na trh vyhrievané tabakové výrobky IQOS v japonskej Nagoji.

Philip Morris International uviedol na trh svoj prvý IQOS zahrievaný tabakový výrobok IQOS 2.2 v Nagoji, Japonsko|Zdroj: IQOS

 

Podľa správy zverejnenej spoločnosťou Philip Morris International počet používateľov IQOS v Japonsku teraz dosiahol 8,5 milióna, čo predstavuje približne 30 % z 28,5 milióna používateľov na celom svete. Zariadenia na ohrev tabaku vrátane IQOS, Ploom a Glo úplne zmenili trh s tabakom v Japonsku.

 

Podľa údajov zverejnených spoločnosťou Philip Morris International na konferencii CAGNY vo februári 2024 tvorili zahrievané tabakové výrobky 37,9 % všetkých predajov tabaku v Japonsku v roku 2023. V januári 2023 predaj zahrievaných tabakových výrobkov prvýkrát prevýšil predaj cigariet v Tokiu , čo predstavuje 50,4 % spotrebiteľských tržieb.

Tento rok spoločnosť Philip Morris International prvýkrát uviedla na trh najnovšie zariadenie na zahrievaný tabak IQOS ILUMA i v Japonsku｜Zdroj: PMI

 

Spoločnosť PMI uviedla, že do roku 2023 bude IQOS naďalej dominovať na japonskom trhu s tepelne nespálenými produktmi (HTP) s podielom 70,5 %. Prieskum zadaný výskumnou spoločnosťou Statista ukázal, že:

 

IQOS ILUMA bol najpopulárnejším HTP v Japonsku od júla do augusta 2023, pričom tento produkt používalo viac ako 21,1 % respondentov;

 

Druhým najobľúbenejším vyhrievaným produktom bol IQOS ILUMA One s 20,7 % podielom opýtaných;

 

Nasleduje Ploom X od JT s podielom 19,4 % a Glo Hyper+ od British American Tobacco s podielom 12,9 %.

 

Aj keď Fasoul v súčasnosti prirodzene nedokáže konkurovať týmto medzinárodným tabakovým spoločnostiam, môže postupne erodovať časť trhu a jeho relatívne nízka cena a unikátna technológia môžu prilákať aj niektorých spotrebiteľov, najmä tých, ktorí sa zameriavajú na nákladovú efektívnosť a opätovné použitie.

 

Otestovať, ako sa bude trh so zahrievaným tabakom v budúcnosti vyvíjať a či sa Fasoul dokáže presadiť v konkurencii silných rivalov, ako je IQOS, potrvá.