Rozhovor CEO|Generálny riaditeľ Ailem Lai Yongcong: Štvorročný šprint idealistu, od malého vládcu v juhovýchodnej Ázii po svetovú jednotku v otvorenosti

Rozhovor CEO|Generálny riaditeľ Ailem Lai Yongcong: Štvorročný šprint idealistu, od malého vládcu v juhovýchodnej Ázii po svetovú jednotku v otvorenosti

Nedávno 2Firsts urobil rozhovor s Lai Yongcongom, generálnym riaditeľom spoločnosti Ailemi. Za štyri roky vybudoval OXVA od nuly na lídra na trhu otvorených e-cigariet. Napriek tvrdej konkurencii v odvetví elektronických cigariet zostáva optimistom, pokiaľ ide o budúcnosť tohto odvetvia. Ailemi nasadí uzavretý produktový systém e-cigariet vo štvrtom štvrťroku tohto roka a oficiálne vstúpi na trh plnej kategórie.
Predslov

Po tom, čo za posledných päť rokov zažil prudký rast, sa globálny priemysel elektronických cigariet dostal na historickú križovatku. Politické riziká sa zintenzívnili, často sa objavili riziká sociálnej zodpovednosti, vyhliadky na inováciu produktov sú nejasné, nadmerná hospodárska súťaž na nízkej úrovni narušila hodnotový reťazec priemyslu a do popredia sa dostali krízy podnikového dlhu. Čeliť týmto výzvam si vyžaduje myslenie, tvrdú prácu, čeliť rizikám a niekedy aj zlyhaniam. Ak sa všetko spomenuté spojí do jednej skupiny, teda – podnikatelia.

Ako médium a think-tank zodpovedný za informovanie o globálnom atomizačnom priemysle spustil 2Firsts sériu rozhovorov s generálnymi riaditeľmi atomizačných spoločností. Dúfame, že budeme viesť dialógy s globálnymi podnikateľmi v oblasti atomizácie, aby sme vyjadrili svoje myšlienky o hlavných priemyselných problémoch, ich úsudky o budúcich vývojových trendoch a čo je dôležitejšie, ich dôveru v rozvoj globálneho priemyslu. Verím, že toto bude doteraz najlepší obsah vytvorený 2Firsts pre globálnych čitateľov.

Odvetvia majú vzostupy a pády, spoločnosti majú úspechy a neúspechy, ale svetlo podnikania osvetlí tomuto odvetviu cestu vpred.

--2Prvý spoluzakladateľ, generálny riaditeľ Zhao Tong

Idealista Lai Yongcong:

Ailemiho štvorročná podnikateľská cesta

Od malého vládcu v juhovýchodnej Ázii až po svetovú jednotku v otvorenom priestore

Text|Dve nadvlády

Poznámka redakcie: Lai Yongcong sa označuje za idealistu. Z pohľadu médií sú on a jeho spoločnosť skôr individualistickým a sústredeným bežcom.

Len za štyri roky vybudoval Shenzhen Ailemi Technology Co., Ltd. (ďalej len Ailemi) a jej dcérsku spoločnosť OXVA do úspešného prípadu, ktorý letí proti „veľkým trendom“ a „veľkým trendom“ odvetvia.

Len za štyri roky si jeho šialený zhon rýchlo vyslúžil rôzne „štítky“, ktoré zvýrazňujú jeho status v odvetví, ako napríklad „malý vládca juhovýchodnej Ázie“, „č. 1 na Blízkom východe“ a „otvorený vodca“, a používal nepretržité šialenstvo ponáhľať sa prelomiť obmedzenia týchto "označení" jeden po druhom...

Zdá sa, že je ťažké definovať jeho a jeho spoločnosť Ailemi a značku OXVA inscenovaným úspechom.

Ak definujeme zakladateľov staromódnych e-cigaretových spoločností, ktorí sa chopili príležitosti tohto rozvíjajúceho sa odvetvia po nástupe e-cigariet v roku 2003 ako „prvú vlnu podnikateľov v oblasti e-cigariet“, Lai Yongcong, ktorý sa narodil v roku 1988 , založil Ailemi na konci roka 2019 a treba ho považovať za druhú (alebo dokonca tretiu) vlnu podnikateľov v oblasti e-cigariet. Na rozdiel od éry, keď predchodcovia boli skupina alebo vlna ľudí, ktorí sa synchronizovane posúvali vpred, Lai Yongcong nemá takmer žiadnych rovesníkov, nehovoriac o výhodách modrého oceánu, ktoré prináša rozvoj priemyslu...

Idealista Lai Yongcong je skôr ako racionálny osamelý strážca. Povedal: "...budem robiť veci s veľmi vysokou mierou istoty. Vstupujem len do oblastí, ktoré sú isté a konkurencieschopné..." Zároveň odpovie súhlasne: "...elektronická cigareta priemysel je stále v ranom štádiu...odhadujem, že v budúcnosti je tu ešte niekoľko desiatok krát priestor na rozvoj.“

Lai Yongcong, generálny riaditeľ spoločnosti Ailemi, ktorý má profesionálne vzdelanie ako produktový manažér, stále vyžaruje „napätie“ a aura produktového manažéra. Vo viac ako dvojhodinovom rozhovore vždy využíva produktovú logiku na dekonštrukciu problémov. Povedal:

"...Ak výkon produktu nie je dobrý, rozhodne to nezvládneme."

"Nikdy nerobíme projekty s príliš nízkymi ziskami."

"Nie je dobré uvádzať na trh príliš veľa produktov, čo znamená, že ste stratili smer..."

"...Nemôžeš nájsť svoju vlastnú budúcnosť v trendoch iných..."

[Two Firsts Original] Spoločnosť Ailemi a jej značka elektronických cigariet OXVA, ktorá bola založená na konci roka 2019, sa rýchlo rozvinuli len za štyri roky. Potom, čo sa stal prvým v podiele na trhu otvorených e-cigariet v juhovýchodnej Ázii, rýchlo sa stal prvým na Blízkom východe a silne vstúpil do prvej vrstvy európskeho trhu s najvyššou vyspelosťou trhu. Okrem toho Lai Yongcong, generálny riaditeľ spoločnosti Ailemi, tiež vyjadril, že je veľmi presvedčený, že sa do konca roka 2024 stane svetovou jednotkou.

Aké sú dôvody a špeciálne črty úspechu spoločnosti Ailemi v čase, keď odvetvie elektronických cigariet zažíva zosilnenú konkurenciu na trhu, priemyselné zmeny a iterácie produktov a dokonca aj nadmernú kapacitu? Z tohto dôvodu 2Firsts urobil rozhovor s pánom Lai Yongcongom.

Lai Yongcong verí, že Alemi bude do konca roka prvým na trhu otvorených e-cigariet|Zdroj: 2Firsts

Od „malého vládcu juhovýchodnej Ázie“ po „lídra otvorených e-cigariet“

2Firsts: Alemi sa narodil štyri roky a tiež sa rýchlo rozvíjal štyri roky. Je to skôr proces vytvárania zázrakov proti cyklu rozvoja priemyslu. Kedysi ho dokonca v tomto odvetví nazývali „malým vládcom juhovýchodnej Ázie“; potom ako zakladateľ a „prevádzkovateľ“ na tejto ceste, ako sa pozeráte na Alemiho úlohu a postavenie v tomto odvetví?

Lai Yongcong: Do konca tohto roka sme si istí, že budeme prví na poli e-cigariet otvoreného typu.

V roku 2022 spoločnosť OXVA nasledovala spotrebiteľský trend premeny produktov e-cigariet z veľkých tiel na malé telá a stala sa hitom.

Pred rokom 2023 bol dojem rovesníkov z Alemiho „malým vládcom juhovýchodnej Ázie“.

Pokiaľ ide o pole otvoreného typu, Alemi je určite prvý na celom trhu juhovýchodnej Ázie, ďaleko vpredu. Získali sme veľmi vysoký trhový podiel na trhoch ako Filipíny, Vietnam a Indonézia.

V roku 2022 náš tím začal „chodiť“ na Blízky východ a európske trhy. Teraz by sme tiež mali byť jednotkou na celkovom otvorenom trhu na trhu na Blízkom východe.

Keď sa pozrieme späť na vývoj Ailemi za posledné štyri roky, hoci sme začali neskoro a niektorí kolegovia si mysleli, že nemáme šancu vyhrať, teraz stúpame.

Dôvody pre výber "otvorenej" dráhy: "Vstupujem len do oblastí, ktoré sú isté a konkurencieschopné"

2Firsts: Ailemi ste založili na konci roka 2019, čo bola tiež ranná fáza vlny jednorazových e-cigariet a počas viac ako štyroch rokov rýchleho rozvoja Ailemi bola aj v cykle jednorazovej explózie. Prečo ste si v takom prúde „veľkých trendov“ a „veľkých cyklov“ zvolili „otvorený“ ako svoju podnikateľskú dráhu a môžete v tejto dráhe vytrvať bez pokušenia stať sa „lídrom“. Aký druh produktového konceptu a presvedčenia vás núti utekať celú cestu?

Lai Yongcong: V prvom rade vzostup a prepuknutie jednorázových e-cigariet nespôsobilo pokles celkového trhu otvorených e-cigariet. V tomto odvetví je v skutočnosti prelom. Pred rozmachom jednorazových e-cigariet boli vždy hlavné otvorené e-cigarety. Až neskôr začali jednorazové e-cigarety zaujímať väčší podiel na trhu. V skutočnosti však celkový objem trhu otvorených e-cigariet neklesol.

Samozrejme, v tejto fáze ide len o vzťah kategórie. Nemyslím si, že otvorené elektronické cigarety môžu v budúcnosti nahradiť trhový podiel uzavretých elektronických cigariet.

Výber otvorenej dráhy elektronickej cigarety súvisí s mojou doterajšou kariérnou akumuláciou a racionálnym štýlom robenia vecí. Predtým, ako som založil Ailemi, som pracoval ako produktový manažér v Kikne a moje skúsenosti a poznatky boli v oblasti otvorených elektronických cigariet. Okolo roku 2020 sme celý môj tím nevedeli veľa o jednorazových elektronických cigaretách. Myslíme si, že nie je také ľahké navrhnúť vynikajúci produkt elektronickej cigarety na jedno použitie a učenie si vyžaduje veľa času. Nemyslím si, že vstup na pole jednorazových elektronických cigariet v tej dobe by bol hitom.

Som stály a veľmi racionálny človek, takže veci budem robiť s veľmi vysokou istotou. Vstupujem len do oblastí, ktoré sú isté a konkurencieschopné. Myslím si, že využitím mojich výhod na prehĺbenie poľa otvorených elektronických cigariet určite vzniknú vynikajúce produkty. Fakty dokázali, že sme prekonali slabiny našich súperov a OXVA rýchlo obsadila vrchol hory.

V polovici augusta OXVA oficiálne otvorila svoj prvý zámorský zážitkový obchod v Jakarte, hlavnom meste Indonézie|Zdroj: OXVA

Zmeňte označenie "otvorený vodca", chceme robiť všetky kategórie

2Firsts: Výber skladby kategórie bol vždy mimoriadne dôležitým faktorom pri rozvoji podnikov v odvetví elektronických cigariet. Každé kolo iteratívnych aktualizácií kategórií je „projektované“ na špecifickú podnikovú úroveň a niektoré podniky sa budú môcť rýchlo rozvíjať a niektoré podniky budú trendom opustené. Ako inovátorka si Ailemi zvolila „otvorenú“ dráhu, aby začala podnikať „proti trendu“ v „jednorazovom veľkom cykle“ a rýchlo sa stala prvou v juhovýchodnej Ázii, prvou na Blízkom východe... a je stať sa prvým na svete v otvorenosti. Čo si teda myslíte o trende vývoja kategórií e-cigariet? Ako sa Ailemi, ktoré „prevádzkujete“, rozloží v dimenzii kategórie stratégie? Budú nové veľké pohyby? Alebo sa držať „otvorenej“ koľaje?

Lai Yongcong: Z celkového vzoru odvetvia si myslím, že v budúcnosti na trhu nebudú žiadne otvorené značky, uzavreté značky alebo jednorazové značky. O dva roky neskôr verím, že všetky e-cigaretové spoločnosti na trhu budú mať prekrývajúce sa kategórie.

Konkrétne, pokiaľ ide o našu vlastnú produktovú stratégiu, Ailemi oficiálne vstúpi na trh celej kategórie. Vo štvrtom kvartáli tohto roka sa dočkáte uzavretého produktového systému elektronických cigariet od Ailemi, ktorý postupne zmení dojem každého z nás ako „otvoreného lídra“.

Zamerajúc sa na konkrétnu úroveň produktov, môj vlastný úsudok o tomto odvetví je taký, že všetky elektronické cigarety na trhu v budúcnosti budú uzavreté kazety.

Napríklad medzi rôznymi riešeniami pre elektronické cigarety s uzavretou náplňou je riešenie „2+10“ na britskom trhu určite najvýhodnejšie a nákladovo najefektívnejšie. Ak bude „2+10“ v budúcnosti spĺňať miestne zásady a nariadenia a zároveň zlepšiť používateľskú skúsenosť, bude v budúcnosti hlavným riešením.

Prečo je to tak? Základná logika produktu musí byť na úrovni spotrebiteľa. Dôkladnou analýzou sa zistí, že v systéme uzavretých elektronických cigariet sú náklady na e-liquid relatívne nízke, čo znamená, že kvalita tela elektronickej cigarety sa môže zlepšiť. Pri spätnom pohľade na históriu vývoja elektronických cigariet som zistil, že mnohí spotrebitelia sa snažia o vyššiu a vyššiu kvalitu a skúsenosti s elektronickými cigaretami. S cieľom poskytnúť týmto spotrebiteľom lepšiu skúsenosť s produktom je nevyhnutné zvyšovať náklady a predajné ceny.

Súčasná nadmerná kapacita a predpokladaný rozvojový priestor niekoľkonásobne v budúcnosti

2Firsts: Súčasný priemysel elektronických cigariet je už v stave intenzívnejšej konkurencie. Konkurencia na úrovni medzinárodného trhu sa preniesla na vyššie značky, výrobné a dodávateľské reťazce. Aj tento rok začali niektoré firmy krachovať a likvidovať. Ako vnímate súčasný stav v odvetví? Ovplyvňuje to váš úsudok o vývoji odvetvia elektronických cigariet? Ste stále optimistický, pokiaľ ide o vývoj elektronického priemyslu?

Lai Yongcong: V odvetví elektronických cigariet pracujem už viac ako desať rokov. Každý jeden alebo dva roky počujem ľudí hovoriť, že vyhliadky tohto odvetvia sú pochmúrne. Tento rok niektorí kolegovia tiež vyjadrili pesimizmus o tomto odvetví, keď so mnou hovorili, ale vždy zostávam optimistom, pokiaľ ide o odvetvie elektronických cigariet.

Koncom roka 2019 som rozbehol vlastný biznis, založil Ailemi a viedol projekt OXVA. Myslíme si, že máme také šťastie, že sme spadli do „zlatej jamy“ e-cigariet.

Teraz si stále myslím, že priemysel elektronických cigariet je v ranom štádiu. V súčasnosti je trhový podiel e-cigariet stále veľmi nízky a odhadujem, že do budúcna je ešte desaťnásobný vývojový priestor.

Pokiaľ ide o súčasnú situáciu v odvetví, konkurencia sa zintenzívnila a niektoré spoločnosti sa dokonca stiahli. Podľa môjho názoru je to nevyhnutný proces a mnohé odvetvia budú mať nadmerné kapacity.

V odvetví elektronických cigariet prilákala spoločnosť RELX v posledných rokoch veľa kapitálu. Teraz sú jednorazové e-cigarety „horúce“ a veľa ľudí vstúpilo do tohto poľa, aby dostali kúsok koláča. To odráža nevyhnutný proces na trhu elektronických cigariet. Bude „prichádzať s novými vecami“ a potom nechá ponuku a dopyt dosiahnuť relatívnu rovnováhu. Od nadmernej kapacity k rovnováhe ponuky a dopytu, potom k nedostatku zdrojov a potom k nadmernej kapacite, trh bude vždy taký opakujúci sa cyklus.

V súčasnosti vidím nadmernú kapacitu v tomto odvetví. Takže trh treba „vyčistiť“, niektoré (podniky) zlikvidovať a niektoré (podniky) stiahnuť, aby sa dosiahol nový stav rovnováhy medzi ponukou a dopytom.

Stánok spoločnosti OXVA na WORLD VAPE SHOW (Dubaj), ktorá teraz dosiahla vedúce postavenie na otvorenom trhu na Blízkom východe|Zdroj: 2Firsts

Výkon produktu VS Channel Power

2Po prvé: Ako ste povedali, v takomto adaptačnom období nadmernej kapacity dosiahla tvrdá konkurencia bod, v ktorom musí byť kapacita eliminovaná prežitím tých najschopnejších. Aký druh podnikov s výhodami môže podľa vás vyhrať toto kolo súťaže a aký typ podnikov bude vyradený?

Lai Yongcong: Z pohľadu podnikov si myslím, že sa táto otázka ešte musí vrátiť k téme budovania základnej konkurencieschopnosti podnikov. Budúci trh sa zameria na spoločnosti so silnou konkurencieschopnosťou a silnou silou, ako sú tie, ktoré majú špičkové talenty a jasné produktové myslenie. Pre tie spoločnosti, ktoré „chodia a sledujú“, môžu byť mnohé pomaly eliminované.

2Po prvé: V súčasnosti môžeme z hľadiska konkurencie vidieť, že niektoré spoločnosti sa rozhodli zvýšiť investície do prepojenia kanálov a dokonca si osvojili model „zásielky“. niektoré spoločnosti vsádzajú na produktovú stránku a využívajú vývoj nových produktov na hazardovanie s úspešnosťou trhu. Ako teda vnímate dôležitosť dvoch rozmerov kanálov a produktov v konkurencii? Akú stratégiu používa Ailemi na zvládnutie tohto kola súťaže?

Lai Yongcong: Ľudia zvyčajne diskutujú o tom, či je dôležitá sila produktu alebo kanály. V podstate si myslím, že o tom netreba diskutovať. Je za tým fixné myslenie. Cesta šírenia produktu vedie od výrobcu k distribútorovi, potom do obchodu a nakoniec k spotrebiteľovi. Odkaz z obchodu na spotrebiteľa je najdôležitejší. Obchod musí dúfať, že umiestni produkty s vysokými mierami konverzie na miesto, kde ich spotrebitelia budú s najväčšou pravdepodobnosťou kontaktovať. Preto produkty, ktoré môžu nakoniec na trhu prežiť, musia byť produkty s vysokou mierou konverzie predaja.

Na plne konkurenčnom trhu je pre distribútorov nemožné prinútiť produkt. Možno sa to krátkodobo podarí, ale dlhodobo to určite nepôjde. Základným dôvodom, prečo distribútori úspešne propagujú produkt, je to, že miera konverzie samotného produktu je veľmi vysoká, čo je v súlade s obchodnou logikou a bude pokračovať v konverzii pri nižších nákladoch. Takže si myslím, že základom nie je zásielka, ale budovanie sily samotného produktu.

Ak sila produktu nie je dobrá, rozhodne to neurobíme, aj keď nám distribútori povedia, že majú takýto dopyt, neurobíme to. Pretože sme vždy orientovaní na používateľa, produkty sa nakoniec predávajú používateľom elektronických cigariet. Kľúčom k budovaniu sily produktu je spôsob zhromažďovania skutočných, efektívnych a komplexných informácií od spotrebiteľov; okrem toho je veľmi dôležitý aj mechanizmus rozhodovania o produktoch spoločnosti, ako prezentovať a implementovať pokročilé koncepty produktov. Ak chcete vytvoriť dobrý produkt, kľúčom je hĺbková analýza potrieb používateľov.

"Príliš veľa produktov na trh nie je dobré, čo naznačuje, že smer je stratený"

2Firsts: Všimli sme si, že v minulom roku bolo príliš veľa nových produktov a na trhu sa objavujú rôzne produkty elektronických cigariet. Niektoré spoločnosti jasne prijali vysokofrekvenčnú a rozsiahlu metódu uvádzania nových produktov na trh, aby sa pokúsili získať trhové príležitosti akumuláciou množstva. Je podľa vás táto situácia spôsobená kolektívnou úzkosťou v tomto odvetví? Máte vy a vaša spoločnosť podobné emócie? Aký je počet a rytmus vášho vývoja nových produktov?

Lai Yongcong: Každá spoločnosť vyrábajúca e-cigarety potrebuje prežiť. Ak produkt nie je „horúci“, musí okamžite uviesť na trh iný produkt a získať pocit bezpečia neustálym dodávaním nových produktov. Myslím si však, že ak spoločnosť vyrábajúca e-cigarety uvádza na trh príliš veľa produktov, je to v podstate preto, že spoločnosť stratila smer a nemá presne stanovený smer, takže sa snaží „všade rozkvitnúť“ a využiť výhodu množstva na zníženie úzkosti o neistote.

Ako to robí Ailemi? Vo všeobecnosti urobíme niekoľko úsudkov o súčasnej situácii. Ak je pred nami päť ciest, možno si vyberiem tri z nich a uvediem na trh štyri alebo päť produktov. Ale ak sa na tej istej ceste prezentuje desať nových produktov a zákazníci si musia vybrať, myslím si, že je to omyl.

Pri navrhovaní produktov e-cigariet v rovnakom smere sa podľa mňa dá vypočítať pomerne rozumná konfigurácia. Prostredníctvom kolektívnej diskusie, logického uvažovania a iných snáh možno nájsť optimálne alebo lepšie riešenie.

V súčasnosti je produktov uvádzaných na trh spoločnosťou Ailemi relatívne málo v porovnaní s inými spoločnosťami zaoberajúcimi sa výrobou elektronických cigariet v tomto odvetví. Spomedzi veľkých otvorených značiek je naša rozmanitosť produktov najmenšia.

Lai Yongcong (v strede) kreslí obrázky produktov so svojimi kolegami|Zdroj: Ailemi

"Nemôžeš nájsť svoju vlastnú budúcnosť v trendoch iných ľudí"

2Firsts: Čo si myslíte o e-cigaretách s veľkou obrazovkou, ktoré sú na trhu populárne?

Lai Yongcong: Inovácia obrazovky je výstupom na homogenizáciu elektronických cigariet. Myslím si, že hviezdna obrazovka (GEEKBAR PULSE X), ktorú nedávno spustila spoločnosť GEEKBAR, je dobrou inováciou. To prinieslo aj nové myslenie do nášho tímu. V budúcnosti budeme venovať väčšiu pozornosť komunikácii s výrobcami dodávateľského reťazca, napríklad spolupráci s výrobcami obrazoviek pri plánovaní lepších riešení a prezentovaní lepších produktov.

Nové vizuálne efekty sú vždy populárne a veľké obrazovky predstavujú trend v určitom časovom období. Ale Ailemi nebude nasledovať a nebude robiť väčšie obrazovky, čo má veľmi nízku mieru výhier. Smer nášho myslenia je vždy to, ako nájsť ďalší trend.

Myslím si, že prudký rast produktu je v podstate spôsobený tým, že vedie trend. Keď nejaký produkt predstavuje trend, je nezastaviteľný, ale nemyslím si, že je potrebné ho nasledovať alebo k nemu smerovať. Naopak, myslím si, že inovácie sú podkopávaním existujúcich produktov. Ak nedokážete nájsť svoju vlastnú budúcnosť v trendoch iných, je to budúcnosť iných.

Myslím si, že celá obrazovka nesmie byť stabilná forma. Na jednej strane vizuálna sviežosť používateľa časom vytvorí rebelskú psychológiu a na druhej strane veľká obrazovka povedie k zvýšeniu nákladov alebo veľkosti. Verím, že niekedy v budúcnosti bude mať trend veľkých obrazoviek produktov elektronických cigariet zlom.

"Momentálne neuvažujem o výstavbe vlastnej továrne"

2Firsts: Od vynálezu e-cigariet až po súčasnosť prešiel e-cigaretový priemysel viac ako 20-ročnou históriou a vytvoril aj skupinu vynikajúcich podnikateľov a ich spoločností; na rozdiel od prvej generácie podnikateľov, ktorí vyrábajú hlavne v továrňach, spoločnosť „vodcu“ alebo „jednorožca“, ktorú ste vybudovali len za štyri roky, sa zameriava na prepojenie značky. Aký je teda súčasný model výroby a výroby Ailemi? Po dosiahnutí pozoruhodného postupného úspechu by ste uvažovali o presune zamerania na výrobný odkaz? Uvažovali by ste o výstavbe vlastnej továrne?

Lai Yongcong: V súčasnosti máme štyri továrne OEM. Navyše, naše továrne OEM sa zaoberajú hlavne výrobou produktov Ailemi a všetci nás považujú za svoje záchranné lano. Čo sa týka kvality, sú to všetko „veteráni“ v odbore, ktorí sa tomuto odvetviu venujú už viac ako desať rokov, majú dobrý manažment a systémy.

Produkty spoločnosti Ailemi vyrábajú továrne OEM, ale produkty sú plne kontrolované spoločnosťou Ailemi a kvalitu produktov riadi spoločnosť Ailemi od začiatku do konca. Kvalita našich produktov nie je vôbec určená továrňou OEM a konečné testovacie štandardy sú stanovené spoločnosťou Ailemi.

V súčasnosti o výstavbe vlastnej továrne neuvažujeme. Môžeme uvažovať o nadobudnutí továrne, ale len z dôvodu rezervy a nezameriavame sa na budovanie vlastnej továrne. Pretože v skutočnosti postaviť továreň svojpomocne nie je také jednoduché, ako by sme si predstavovali. Vynikajúci manažéri tovární a výrobné talenty sú veľmi dôležité. V súčasnosti Ailemi tieto vlohy nemá. Budem robiť veci s veľmi vysokou istotou.

Ak v budúcnosti skutočne potrebujeme postaviť továreň, prijmeme prístup spoločnej výstavby. Ailemi bude zodpovedná za investície, ale Ailemi nebude zodpovedná za riadenie a prevádzku továrne.

Periférne zariadenia OXVA zobrazené vo vnútri Ailemi|Zdroj: 2Firsts

Ekológia proti prúdu a po prúde: „Každý musí zarábať peniaze a celá ekológia je zdravá“

2Firsts: Odvetvie elektronických cigariet sa presúva z predchádzajúceho trhu predajcov s vysokým ziskom na trhový model kupujúceho so zosilnenou konkurenciou na trhu. Bez vysokých ziskov ako „maziva“ sa hospodárska súťaž prenáša z trhu na dodávateľov. Pre mnohé spoločnosti musí vzťah s dodávateľmi a dodávateľmi odvetvia vyjsť z predchádzajúcej „komfortnej zóny“. Ako teda Ailemi definuje vzťah s upstream a downstream spoločnosťami? Ako optimalizovať udržateľnosť tejto ekológie?

Lai Yongcong: Som idealista.

Fráza „žiadne podnikanie bez podvodu“ je pre mňa veľmi krikľavá. Toto je úplne krátkozraké správanie. Dlhodobý rozvoj si vyžaduje viac spolupráce. Ostatní môžu od vás získať viac komerčných výhod skôr, ako budú ochotní s vami dlhodobo spolupracovať.

Ailemi je spoločnosť, ktorá sa snaží o jednoduchosť a čistotu. V skutočnosti predávame e-cigarety a sme tiež produktovo orientovaná spoločnosť. Našou zodpovednosťou je pokračovať vo vytváraní tých najlepších produktov elektronických cigariet.

Dodávateľom nikdy „nemaľujeme koláč“.

Nikdy nerobíme projekty s príliš nízkym ziskom. Príliš nízke zisky znamenajú, že plat, ktorý môžem zamestnancom ponúknuť, je relatívne obmedzený, čo neprispieva k internému prilákaniu talentov; externe, musím tiež zvážiť, či moji dodávatelia dokážu dosiahnuť ideálne zisky. Ak je zisk príliš nízky, nevyhnutne to vytvorí tlak na dodávateľov. Čím väčší tlak na dodávateľov, tým väčšia pravdepodobnosť problémov s kvalitou produktov.

V produktovej dimenzii sa držíme butikovej stratégie. Životný cyklus nášho produktu je veľmi dlhý. Kým Ailemi predáva e-cigarety, dodávatelia tiež nepretržite vyrábajú, čo môže znížiť straty spôsobené prestojmi.

Okrem toho sa podľa nášho názoru dodávateľský reťazec a produkty navzájom priamo posilňujú. Napríklad XLIM PRO, ktorý sme uviedli na trh, by mal byť v roku 2023 šampiónom v predaji celého samostatného produktu otvorenej elektronickej cigarety; súdiac podľa tohtoročných tržieb, je určite šampiónom v predaji jediného produktu v celom odvetví. Tento produkt je veľmi zaujímavý a jeho úspech priviedol do ohňa záplaty zo zliatiny zinku. Ide o spätné zmocnenie dobrých produktov do dodávateľského reťazca.

V roku 2022 bol XLIM od OXVA veľmi „horúci“ v niektorých krajinách Blízkeho východu a Európy. V roku 2023 sme spustili XLIM PRO a rýchlo sme sa stali šampiónom v predaji. Predtým bol materiálom tela elektronických cigariet hlavne hliník, ktorý vytváral hladkú kovovú textúru. Použitie materiálu zliatiny zinku môže vytvoriť dizajn drážky, aby sa vykonalo spracovanie záplat, čím sa vizuálny efekt stane špičkovejším.

XLIM PRO je umiestnený v strede výstavnej haly Ailemi. Zdroj|2Po prvé

Pred príchodom XLIM PRO mohli byť náplasti zinkovej zliatiny na pokraji „zániku“ kvôli ich vysokej výrobnej cene. Nie sme prví, ktorí vytvorili záplaty zo zliatiny zinku, ale XLIM PRO vrátil záplaty zo zliatiny zinku späť do hlavného prúdu dizajnu. Teraz každý používa (náplasti zo zliatiny zinku) a takmer každá značka otvorených elektronických cigariet má takéto výrobky (pomocou náplastí zo zliatiny zinku), ktoré sa stali štandardom tejto kategórie.

Niektorí dodávatelia materiálov zo zliatiny zinku nám povedali, že XLIM PRO ich zachránil. Samozrejme, ďalším dôležitým faktorom v tomto procese je, že dodávateľ zlepšil proces zliatiny zinku a znížil cenu nákladov, takže sme tento problém spoločne prekonali, čo je doplnkový proces.

S mojím kmeňovým tímom sme sa vždy držali princípu vzájomného prospechu a symbiózy, ktorý prechádza každým článkom zlievarne, dodávateľského reťazca, zákazníkov a spoločnosti. Po prvé, rovnaký rešpekt v osobnosti, Ailemi im nedovolí byť nadradení. Navyše, akonáhle sa vyskytne problém, Ailemi prevezme iniciatívu a problém s nimi vyrieši. Potom, čo sa týka platieb, Ailemi vždy platí načas. Najdôležitejšie je zabezpečiť ich zisky, pretože verím, že každý musí zarábať a celý ekosystém je zdravý.