2Prvý rozhovor s bývalým výkonným riaditeľom Philip Morris International: Podrobnosti o raste IQOS a budúcich vyhliadkach

2Prvý rozhovor s bývalým výkonným riaditeľom Philip Morris International: Podrobnosti o raste IQOS a budúcich vyhliadkach

Spoločnosť Philip Morris International nedávno usporiadala celosvetovú oslavu na pripomenutie si 10. výročia svojho zahrievaného tabakového výrobku IQOS. 2Firsts mal rozhovor s insiderom (Cem Ozguven), ktorý zohral kľúčovú úlohu pri vývoji a komercializácii IQOS. Ozguven zdieľal hlavné objavy IQOS, technologický vývoj, výkonnosť globálneho trhu a základné dôvody. Ozguven poukázal na to, že prechod na produkty bez dymu je dlhodobý boj, keďže odvetvie sa rýchlo mení a Philip Morris International má výhody, ale nezaručuje konečné víťazstvo.

Spoločnosť Philip Morris International usporiadala 19. októbra globálnu oslavu v Tokiu, aby si pripomenula 10. výročie svojej vlajkovej lode zahriateho tabakového výrobku IQOS. Podľa oficiálnej webovej stránky Philip Morris International od svojho spustenia v roku 2014 čisté tržby IQOS prekonali Marlboro, čím sa stali vedúcou svetovou značkou nikotínu a spôsobili zrýchlený pokles predaja tabaku vo viacerých krajinách. K 30. septembru 2024 vstúpili nefajčiarske produkty FiMo International na 92 ​​trhov, pričom ich používanie si vybralo 36,5 milióna dospelých na celom svete. V súčasnosti produkty bez dymu prispievajú 38 % k štvrťročným príjmom PMI vo výške 10 miliárd USD.

Na pripomenutie si tohto míľnika sa 2Firsts porozprával s Cemom Ozguvenom, bývalým globálnym šéfom financií, stratégie, rozvoja podnikania a plánovania a produktov na znižovanie škôd v spoločnosti Philip Morris International, ktorý zohral kľúčovú úlohu pri vývoji a komercializácii IQOS. Teraz založil Tobacco Insider, poradenskú firmu, ktorá sa špecializuje na poskytovanie poradenstva v oblasti tabakového priemyslu a jeho transformácie veľkým inštitucionálnym investorom. Ozguven zhodnotil kľúčové objavy IQOS a podelil sa o svoje postrehy o budúcom vývoji zahrievaného tabaku.

Špeciálna verzia IQOS od Cem Ozguvena oslavuje predaj 10 miliónov zariadení. Zdroj obrázkov: Cem Ozguven

Tu sú kľúčové postrehy Cem Ozguvena o FIMO International a IQOS:

Veľký prelom: Dosiahnutie aerosólov s chuťou a spokojnosťou porovnateľnou s tradičným tabakom je kľúčovým technologickým míľnikom vo vývoji IQOS. Spoločnosť Philip Morris International investovala značné prostriedky do vývoja miniaturizovaných zariadení na zahrievanie tabaku, ktoré kombinujú pokročilú technológiu batérií a čipov so špeciálne navrhnutými cigaretami s cieľom dosiahnuť uspokojivý spotrebiteľský zážitok. Úspech pilotného trhu v Nagoyi predstavuje pre IQOS zlomový bod, ktorý nielenže dokazuje jeho trhový potenciál, ale poskytuje spoločnosti Philip Morris International dôveru, že bude najskôr celoštátne propagovať v Japonsku a potom expandovať na globálny trh.

Technologický vývoj: Technológia ohrevu Fimo International sa vyvinula od skorého kruhového ohrevu k vnútornému ohrevu čepele a teraz k technológii indukčného ohrevu, pričom každá inovácia zlepšuje používateľský zážitok. Pokiaľ ide o spotrebný materiál, portfólio produktov sa rozšírilo z tradičných tabakových a mentolových príchutí na rozmanitejšie príchute, komplexné príchute a nové štrukturálne zložky, ako sú kapsuly. V budúcnosti sa ohrievacie zariadenia môžu vyvinúť na aerosólové dodávacie systémy, extrahujúce rôzne aktívne látky z rôznych substrátov.

Globálna výkonnosť trhu: Spoločnosť Philip Morris International plánuje celosvetovo predať 140 miliárd cigariet IQOS, čo predstavuje približne 5 % podielu na globálnom trhu. Na trhoch ako Japonsko a Južná Kórea má IQOS vysokú mieru penetrácie, ale jeho akceptácia v Spojenom kráľovstve a Francúzsku je relatívne nízka. Tieto rozdiely ovplyvňujú najmä faktory, ako je dostupnosť alternatívnych produktov na rôznych trhoch, preferencie spotrebiteľov, demografické charakteristiky a regulačné prostredia.

Regulačný rámec: Cigarety IQOS sú klasifikované ako tabakové výrobky a podliehajú regulácii podobne ako tradičný tabak. Daňová politika však zohráva kľúčovú úlohu v jej finančných výnosoch. Tabakové spoločnosti musia výrazne investovať do výskumu a marketingu a zároveň povzbudzovať spotrebiteľov, aby si osvojili nové produkty prostredníctvom cenových stimulov. V súčasnosti niektoré krajiny postupne zosúlaďujú sadzby dane na ohrievanie tabakových výrobkov s tradičnými sadzbami dane z tabaku, čo má významný vplyv na ich vyhliadky rastu a finančnú návratnosť.

Vízia budúcnosti bez dymu: Transformácia na produkty bez dymu je dlhodobý boj, nie šprint. Hoci je Philip Morris International v tejto transformácii o desať rokov pred svojimi konkurentmi, táto výhoda nemusí nutne zaručiť jej konečné víťazstvo. Táto súťaž je stále nerozhodnutá. Tabakový priemysel, ktorý sa kedysi vyznačoval stabilitou, sa teraz stal rýchlo sa meniacou oblasťou.